一、凈水行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀簡要回顧

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很多人說凈水行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，其實并不算！它在歐美日韓普及率已經(jīng)很高，近80%的市場覆蓋率。

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在我國，其實凈水行業(yè)也已經(jīng)發(fā)展了幾十年，根據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，國內(nèi)凈水器的市場普及率已經(jīng)超越20%。相對于其他品類家電市場，凈水器行業(yè)潛力還是有的，進入的行業(yè)門檻也沒有其他家電品類高，品牌競爭相對來說也要小一點，畢竟還處于行業(yè)發(fā)展期。

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二、經(jīng)銷商加盟凈水器品牌2大因素

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首先，選擇加盟經(jīng)銷大品牌的優(yōu)劣勢分析。眾所周知，因為大品牌消費者品牌認(rèn)知度高，對于經(jīng)銷商代理商而言，賣貨銷售相對簡單些，不用費太多口舌，著眼于產(chǎn)品解決方案、產(chǎn)品價格和功能介紹，就可以很快與消費者成交，上量會非?？欤掖笃放婆嘤?xùn)體系也很完善。

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當(dāng)然，選擇大品牌并不是一勞永逸的，也有劣勢和缺點。無論經(jīng)銷商還是代理商，對于渠道商，選擇經(jīng)營大品牌，年度任務(wù)會比較重、首期訂貨款門檻也比較高。特別是，很多大品牌都啟動了電商通路直面C端消費者直銷，并通過第三方售后服務(wù)安裝，這其實對線下實體店的影響還是比較大的。

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而且，最近幾年有一個特別的現(xiàn)象，就是大的凈水器品牌，更換渠道商都比較頻繁，一旦年度任務(wù)完不成，就面臨著直接被撤換掉的風(fēng)險，這對在合作的經(jīng)銷商的壓力是比較大的。

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再來分析下選擇中小凈水機品牌的優(yōu)劣勢。對于選擇中小品牌而言，經(jīng)銷代理會相對輕松，因為廠家任務(wù)不重，而且一般不會惡意壓款，價格方面也比較有優(yōu)勢，動銷起來的話利潤空間相對要大一些。

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當(dāng)然經(jīng)營中小凈水器品牌，知名度低是一大劣勢，更多的是依托經(jīng)銷商的能力在當(dāng)?shù)刈鲆龑?dǎo)和推廣來積累口碑，耗費精力會大一些。一旦你在當(dāng)?shù)赜辛朔e累，廠家一般不會輕易更換經(jīng)銷商，它們更看重的是發(fā)展的可持續(xù)性和共同成長的未來。

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當(dāng)然，這里要強調(diào)的是，即便選擇中小凈水機品牌，也并不是什么品牌都可以合作，你得選擇有一定市場沉淀和時間積累的品牌，不建議你選擇剛成立的企業(yè)，否則你可能就成了產(chǎn)品和商業(yè)模式陪練的“小白鼠”。

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你可能會問為什么？因為新成立的公司往往立足未穩(wěn)，容易關(guān)門跑路。

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三、幫你算算凈水器開店成本賬

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根據(jù)本人從業(yè)經(jīng)驗，凈水器門店一般分為專賣店、社區(qū)店和旗艦店，在區(qū)域市場上開一家店，年度門店租金大概在2-5萬區(qū)間，裝修成本2-5萬，全屋凈水展示2-3萬元，基本上10萬塊錢上下能夠搞定。

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當(dāng)然，這個費用也并不是都要你出，凈水器品牌廠家是可以給你核銷分?jǐn)傄徊糠值?，這個合作政策一定要爭取到。

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總之，凈水器代理加盟，利弊都給你做了分析，千人千面，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。選擇凈水器品牌加盟，究竟選擇大品牌還是選擇小品牌，你需要結(jié)合自身資金實力、資源能力和團隊運籌情況等綜合因素來決定。

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請保持關(guān)注，下次我們繼續(xù)聊凈水器經(jīng)營相關(guān)話題。